Εάν δεν υπάρχει διαφορά ανάμεσα σε εσάς και τους ανταγωνιστές σας, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο ένας αγοραστής θα ήταν υποχρεωμένος να συνεργαστεί μαζί σας. Η πρόταση αξίας1 σας είναι αυτό που θα σας διαφοροποιήσει από τους άλλους στο χώρο σας και θα πείσει τους υποψήφιους πελάτες σας να προτιμήσουν μια συνεργασία με εσάς. Τι κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο στον κλάδο που ασχολείστε; Η υπόνοια αυτή δημιουργεί ένα συναρπαστικό επιχείρημα.
1μια καινοτομία, μια υπηρεσία ή ένα χαρακτηριστικό που αποσκοπεί να καταστήσει μια εταιρεία ή ένα προϊόν ελκυστικό για τους πελάτες.