Tip #02 – Τονίστε την πρόταση αξίας σας
Εάν δεν υπάρχει διαφορά ανάμεσα σε εσάς και τους ανταγωνιστές σας, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο ένας αγοραστής θα ήταν υποχρεωμένος να συνεργαστεί μαζί σας. Η πρόταση αξίας1 σας είναι αυτό που θα σας διαφοροποιήσει από τους άλλους στο χώρο σας και θα πείσει τους υποψήφιους πελάτες σας να προτιμήσουν μια συνεργασία με […]
Πως να γράψετε μια Πρόταση Αξίας
Προσδιορίστε όλα τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν σας Περιγράψτε τι κάνει αυτά τα οφέλη πολύτιμα Προσδιορίστε το κύριο πρόβλημα του πελάτη σας Συνδέστε αυτήν την τιμή στο πρόβλημα του αγοραστή σας Ξεχωρίστε τον εαυτό σας ως ο προτιμώμενος πάροχος αυτής της τιμής. Η πρόταση αξίας σας είναι ο πυρήνας του ανταγωνιστικού σας πλεονεκτήματος. Διατυπώνει […]
Tip #01 – Γνωρίστε το κοινό σας
Ένα βασικό λάθος είναι η σκέψη πως ο “καθένας” είναι ο αγοραστής σας. Οι μεγαλύτερες εταιρείες μπορεί να είναι σε θέση να προσελκύσουν μια ευρεία αγορά, αλλά υπάρχει λόγος που πιστεύουν πως, “τα κέρδη βρίσκονται στις καινοτόμες ιδέες”. Μια καινοτόμα ιδέα είναι το σημείο που θα έχετε τη μεγαλύτερη μόχλευση ως μικρή επιχείρηση. Για να […]